案例一：

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等。并擬對(duì)咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過公開招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，該項(xiàng)目是外商投資。

　　問題：

　　1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷手段?

　　2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。

　　4、市場(chǎng)開拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?

　　6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，在機(jī)會(huì)研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告，主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分。請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分。

　　參考答案：

　　1.營(yíng)銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭(zhēng)取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

　　2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

　　3、市場(chǎng)定位的步驟包括：①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);③通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。

　　5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略：1)強(qiáng)化合同履約意識(shí)。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。4)加強(qiáng)自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

　　6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。

　　7、(1)鑒別項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機(jī)會(huì)是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況。

　　8、核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個(gè)部分。

　　案例二：

　　某特大型中外合資經(jīng)營(yíng)石化項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品中包括市場(chǎng)急需的甲產(chǎn)品，經(jīng)預(yù)測(cè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，甲市場(chǎng)需求空間較大，項(xiàng)目的產(chǎn)出對(duì)市場(chǎng)價(jià)格影響不大，預(yù)測(cè)的目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格為9000元/噸(含銷項(xiàng)稅)，

　　在生產(chǎn)中需要乙，丙產(chǎn)品為原料，乙 產(chǎn)品 市場(chǎng)供應(yīng)豐富，市場(chǎng) 含稅價(jià)1170元/噸，不含稅價(jià)1000元/噸。 丙產(chǎn)品市場(chǎng)緊張，經(jīng)調(diào)查短期內(nèi)難以充分供應(yīng)，市場(chǎng)含稅價(jià)1170元/噸，不含稅價(jià)1000元/噸。項(xiàng)目到目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)雜費(fèi)為100元/噸。

　　該項(xiàng)目的可研中關(guān)于建設(shè)方案提出以下幾條：

　　1、廠外配套工程中，為防止造成新的污染點(diǎn)，盡量不使用當(dāng)?shù)匾延械臈l件和設(shè)施。

　　2、工廠維修設(shè)施是保證生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所不可缺少的配套工程，應(yīng)盡量設(shè)置齊全，減少外協(xié)。

　　3、企業(yè)所用熱源問題擬確定選擇熱源的次序?yàn)椋河酂崂脽嵩矗越嵩矗?dāng)?shù)丶泄嵩O(shè)施熱源富余能力，對(duì)集中熱源進(jìn)行改擴(kuò)建。

　　4、對(duì)于工廠內(nèi)的排水工程一般按照清污分流 的原則設(shè)置。對(duì)于飲用水，污水(含雨水，生活排污水)分開設(shè)置各系統(tǒng)和管道。

　　5、總圖設(shè)計(jì)中，項(xiàng)目總用地面積10000平方米，其中行政辦公用地3000平方米，生活服務(wù)設(shè)施用地5000平方米。請(qǐng)計(jì)算行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地所占比重指標(biāo)，判斷此布置是否合理?

　　6、投資強(qiáng)度計(jì)算公式采用：投資強(qiáng)度=項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資÷項(xiàng)目總建筑面積。

　　7、對(duì)于工廠建設(shè)，提出為了美化環(huán)境，征地和建設(shè)中要爭(zhēng)取建造“花園式工廠”。

　　8、對(duì)于征地和布置，提出要結(jié)合場(chǎng)地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制由于地價(jià)上漲較快，要求多征少用，保證預(yù)留發(fā)展用地。

　　問題：

　　1、在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時(shí)，甲乙丙的影子價(jià)格應(yīng)如何確定?

　　2、在以上可研中八條提法，請(qǐng)問是否正確，不正確的請(qǐng)改正。

　　參考答案：

　　問題一：

　　甲產(chǎn)品采用含稅(增值稅銷項(xiàng)稅額)的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)確定其出廠影子價(jià)格。該項(xiàng)目應(yīng)該采用的 出廠影子價(jià)格為：

　　9000-100=8900(元/噸)

　　乙 產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)豐富，用不含稅價(jià)1000元/噸為影子價(jià)格。

　　1000-100=900(元/噸)

　　丙產(chǎn)品市場(chǎng)緊張，經(jīng)調(diào)查短期內(nèi)難以充分供應(yīng)，用市場(chǎng) 含稅價(jià)1170元/噸為影子價(jià)格。

　　問題二：

　　1：不正確。正確的是：在配套工程中要符合環(huán)保，防止造成新的污染點(diǎn)，但同時(shí)應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)匾延械臈l件和設(shè)施，以及生產(chǎn)協(xié)作條件，力求減少工程量，節(jié)省投資;

　　2：不正確。 正確的是：工廠維修設(shè)施一般應(yīng)在保證主要生產(chǎn)設(shè)備完好和正常生產(chǎn)的前提下，力求減少規(guī)模，有外協(xié)條件的盡量爭(zhēng)取外協(xié)。

　　3：不正確，正確的是：企業(yè)所用熱源一般包括余熱回收利用形成的熱源、集中熱源(如集中供熱電廠、公用工程島熱源)、企業(yè)自備熱源。熱源選擇受區(qū)域集中供熱、生產(chǎn)裝置余熱回收利用、燃料供應(yīng)等影響。選擇熱源的次序?yàn)椋河酂崂脽嵩矗?dāng)?shù)丶泄嵩O(shè)施熱源富余能力，對(duì)集中熱源進(jìn)行改擴(kuò)建，自建熱源。

　　4：不正確。排水工程一般按照清污分流，分質(zhì)排放的原則設(shè)置。對(duì)于飲用水，污水(生活排污水)，雨水都應(yīng)分開設(shè)置各系統(tǒng)和管道。

　　5：此布置不合理。

　　行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地所占比重=行政辦公、生活服務(wù)設(shè)施占用土地面積÷項(xiàng)目總用地面積×100%=(3000+5000)/10000=8%。

　　此布置不合理。按有關(guān)規(guī)定 工業(yè)項(xiàng)目所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積不得超過工業(yè)項(xiàng)目總用地面積的7%。所以此布置不合理。

　　6：不正確。投資強(qiáng)度是指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)單位面積固定資產(chǎn)投資額。計(jì)算公式為：

　　投資強(qiáng)度=項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資÷項(xiàng)目總用地面積

　　式中：項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資包括廠房、設(shè)備和地價(jià)款、相關(guān)稅費(fèi)，按萬(wàn)元計(jì)。項(xiàng)目總用地面積按公頃(萬(wàn)㎡)計(jì)。

　　7：不正確。工業(yè)項(xiàng)目綠化應(yīng)按照國(guó)土資源部《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)(試行)》規(guī)定，嚴(yán)格控制廠區(qū)綠化率;用地范圍內(nèi)不得建造“花園式工廠”;同時(shí)工廠的綠地率應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

　　8：不正確。對(duì)于征地和布置，要結(jié)合場(chǎng)地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，最大限度地節(jié)約用地。做到近期相對(duì)集中，遠(yuǎn)期預(yù)留合理。對(duì)發(fā)展目標(biāo)不確定的項(xiàng)目，其布置應(yīng)有一定的彈性，近期建設(shè)要集中，避免過多過早占用土地，避免多征少用，早征遲用。